Suzuki Vitara

Suzuki Vitara

Amazon, teşvik edilen incelemeleri yasakladığından beri kârlı Amazon sponsorlu ürün reklamları çalıştırmak gerekli bir beceri haline geldi.

Bu yayında, size öğretmek için diğer 6, 7 ve 8 rakamlı Amazon satıcılarıyla notları karşılaştırdım.

Amazon Sponsorlu Reklam kampanyalarınızı optimum şekilde nasıl kurabilir ve çalıştırabilirsiniz?

Maruz kalma ve karı en üst düzeye çıkarmak için arama terimlerinize nasıl teklif verilir?

Satışlarınızı artırmak için karlı anahtar kelimeler nasıl bulunur?

Karlı Amazon Sponsorlu PPC Reklam Kampanyaları Nasıl Çalıştırılır - Kesin Kılavuz

Size bugün öğrettiğim tıklama başına ödeme (PPC) stratejisi, yalnızca ürün marjlarınızın bir reklam harcamasını veya (ACOS) en az% 20'sini suzuki vitara destekleyecek kadar yüksek olduğu yerlerde özel etiket satıcıları içindir.

Bu eğitimdeki adımları uygulamadan önce, zengin resimler, madde işaretleri ve ürün açıklamaları içeren yüksek kaliteli bir Amazon ürün listesine sahip olduğunuzdan emin olmalısınız.

Ürün listelemenizin kalibresiyle ilgili herhangi bir şüpheniz varsa, lütfen bu yazıya danışın. Nasıl Yapılır?

Editörün Notu: Eğer fiziksel ürünleri çevrimiçi satmayı öğrenmeye yeni başlıyor ve ilgileniyorsanız, ücretsiz bir çevrimiçi mağazaya nasıl başlayacağımı öğrenmek için ücretsiz 6 günlük mini kursuma kaydolun.

Başarılı bir Amazon Sponsorlu Reklam kampanyası başlatmanın anahtarı 3 temel aşamaya ayrılabilir.

Birincisi, mola noktanızın ne olduğunu bilmek zorundasınız.

İki, hangi anahtar kelimelerin listeniz için en iyi dönüşümü sağladığını bulmak için keşif kampanyaları yürütmelisiniz.

Üçüncüsü, en yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimeleriniz için trafiği ve satışları en üst düzeye çıkarmanız ve kötü dönüşüm sağlayanlar için teklif vermekten kaçınmanız gerekir.

Yüksek düzeyde, bu oldukça basit geliyor ama şeytan her zaman detaylarda :)

Adım 1: Breakeven Noktanızı Şekillendirin

Amazon PPC reklamlarında tek bir kuruş harcamanız için, kırılma noktanızı bilmeniz gerekir. Sonuçta, gerçek maliyetlerinizi bilmedikçe, reklamlarınızın karlı olup olmadığını bilmenin bir yolu yoktur.

Amazon'da aşağıdaki varsayımsal ürünü dikkate alalım.

başabaş noktası

Bu örnekte, ürününüzü 20 TL için satıyorsunuz. Size satış başına 7 $ kar bırakır 13 $ (malların maliyeti ve Amazon ücretleri dahil) maliyeti.

7 $ / 20 $ sonuç,% 35'lik bir marjla sonuçlanıyor.

Bu ürünün bir sonucu olarak, satışlarınızın% 35'ini suzuki vitara reklamlara harcayabilir ve yine de kırılabilirsiniz. % 35'in üzerinde bir şey ve para kaybedersiniz!

Gerçek dolar cinsinden, karlılıktan ödün vermeden tek ürün satışı başına 7 dolara kadar harcama yapabilirsiniz.

Reklamlarda herhangi bir para harcamandan ÖNCE, kırılma noktanızı anladığınızdan emin olun!

2. Adım: Hedef ACOS'unuzu belirleyin

acos

Aradan ayrıldığınızı anladığınızda, 1. adımdan itibaren bir noktaya gelin, şimdi hedef ACOS'un ne olmasını istediğinizi bulmanız gerekiyor.

İşte hızlı bir tazeleme. ACOS, reklamlara harcanan satışların yüzdesi olan reklamların reklam maliyetini temsil eder.

Bu sayı, toplam reklam harcamalarınızı, atıf yapılan satışların miktarına bölerek hesaplanır. Örneğin, reklamlara 4 dolar harcayarak 20 TL'lik satış elde ederseniz, aCOS'unuz% 20 olur.

İstediğiniz hedef ACOS, kampanya hedeflerinize bağlı olacaktır.

Örneğin, Amazon'da yepyeni bir ürün başlatıyorsanız, satışlarınızı hızlandırmak için hedef ACOS'unuzu mola noktasında ayarlamak isteyebilirsiniz.

1. adımdaki örneği kullanarak, genel marjımızın% 35 olduğunu belirledik. Sonuç olarak, hedef ACOS'umuzu% 35 olarak ayarlayacağız.

Not: Reklamlarınızı bu şekilde bir hediye gibi yapmakla düşünebilirsiniz.

Ancak, ürününüz olgunsa ve iyi bir satış ve kârlılık dengesi elde etmek istiyorsanız, hedef ACOS'unuzu% 20'ye ayarlamak isteyebilirsiniz.

bu mantıklı mı?

Kârlılık pahasına satışlarla daha agresif olmak istiyorsanız, ACOS'unuzu sizin kırılma noktanıza yaklaştırın.

3. Adım: Teklif Verilecek Hangi Anahtar Kelimeleri Anlayın

Amazon'da 6 Şekil Özel Etiket Ürününü Nasıl suzuki vitara Başlatacağına Dair Önceki Yazımda - Kesin Kılavuz, Amazon'un alakalı ürün anahtar kelimeleri bulmasına izin vermek için otomatik bir anahtar kelime kampanyasıyla başlamanızı önerdim.

Ancak, Scope gibi yeni anahtar kelime araştırma araçları sayesinde, bu ilk adım artık gerekli değildir.

Amazon'un rastlantısal anahtar kelimeler için rastgele bir şekilde teklif vermesine izin vermek yerine, artık ilgili ürünlerde ters ASIN araması denilen şeyi gerçekleştirebilirsiniz.

Örneğin, bir sarımsaklı pres sattığınızı ve teklif vermek için kanıtlanmış yüksek dönüştürme anahtar kelimelerini bulmak istediğinizi varsayalım.

Şimdi Amazon'da en çok satan sarımsak basınına bakabilirsiniz, tersine ASIN araması yapmak için Scope gibi bir araç kullanabilir ve bu ürünün Amazon'da hangi anahtar kelimeleri sıraladığını ve hangi anahtar kelimelerin satışa dönüştüğünü öğrenebilirsiniz.

Kapsam Örneği

Yukarıdaki görüntüden görmek zor olabilir, ancak Scope bana Amazon'daki en çok satan sarımsak makinesinin satışlarının çoğunu aşağıdaki aşağıdaki anahtar sözcüklerden oluşturduğunu söylüyor.