Suzuki Bayileri

Suzuki Bayileri

TC: Donanım odaklı girişim şirketi Bolt ve Bose, konuşmacı ve kulaklık şirketi ile bugüne kadar çok az miktarda finansman sağladınız. Bunun nasıl bir araya geldiğini konuşabilir misin?

SM: Kate McAndrew, [Bolt'ta bir VC], bu kadın donanım içi toplantıları yürütüyor ve bu, topluluğa nasıl girdiğimi gösteriyor. 

Önceki temaslarım yazılımdaydı, bu yüzden donanım işini öğrenmek için buluşmalarına gittim ve sonunda dokuz ay içinde, sonunda Bolt’un ortaklarını kurmak için bir yerdeydik diye düşündük.

TC: San Francisco’da bulunuyorsunuz. Biraz para biriktirmeden önce, kendini nasıl desteklediğini nasıl sorabilir miyim?

SM: Prototipler üzerinde çalışmaya başladığımızda, endüstriyel tasarım yardımı için ödediğimiz bir arkadaş ve aile turu geliştirdik. Microsoft'ta da çalışmak için bir miktar para biriktirdim. O zaman neden böyle bir nedene sahip olmamam suzuki bayileri gerekti, ama ben kendimi bir özgürlüğe kavuşturmak istediğimi bilerek yapmakta olduğumdan daha az harcadım. Grad okul inanılmaz derecede pahalıydı, ancak ilk altı ay boyunca yaşayabileceğimiz bazı tasarruflarım oldu, ya da bu aile turunu yükseltene kadar.

TC: Arkadaşlarınız ve aileniz kabul edildi mi?

SM: Benim için gerçekten çok zorlayıcıydı. Neredeyse hiç doğrulama yapmayan ve para istemeyen bu yeni fikirle insanlara gitmek zordu. Bu süreçte, sizi desteklemek isteyen birçok insan var ve bir çok insandan birazcık daha fazla şey öğrendim. İşleyen bir prototipin olduğu noktaya ulaşmak yeterliydi.

TC: İlk müşterinize ne kadar uzakta satıyorsunuz?

SM: İki ay içinde özel bir kamu lansmanına sahip olacağız. “Çekirdek” kabilemizi bulmak için birkaç yüz meditasyon eğitmeni hazırlıyoruz - Çekirdek'i seven insanlar, ona dokunma ve geri gelme. Bunu bir kez satarsak ve bu sözleşme verilerini aldıktan sonra, bir tohum turu yükselteceğiz.

TC: Bu bir donanım ürünü ve abonelik yazılımıdır. Ne kadar ücret alacaksınız ve nasıl çalışır?

SM: Kişiselleştirilmiş içerikle aylık abonelikle birlikte 199 $ [avuçiçi için] şarj ediyoruz. Ayrıca sanal meditasyon dersleri de yayınlayacağız, böylece canlı eğitmenlerle görüşebilir ve sizinle meditasyon yapan başka bir topluluğa bağlı hissedebilirsiniz.

TC: İçeriği nasıl kişiselleştiriyorsunuz?

SM: Verdiğimiz içeriği size tavsiye etmek için veri kullanarak sizin için etkili olacağını biliyoruz. İlk adım [meditasyonda] dikkatinizi bir şeye çevirmek; Nefes egzersizleri ve tekniği ile sizi yönlendiren bir nabızla size bu topraklama, rahatlatıcı bir nesne vererek bunu yapmanıza yardımcı oluyoruz.

Kişiselleştirilmiş önerilere gelince, bir süredir kullanıcıysanız ve bir vücut tarama tekniğinin etkili olduğunu gördükçe [biyosensör verilerine suzuki bayileri dayanarak] görüldüğümüzde, “Hey, bu, dört dakikalık vücut taraması” diyebiliriz. stresi azaltmada gerçekten etkili oldu, bu yüzden bugün bunu deneyelim. '

TC: Ne kadar tohum para biriktirmeyi umuyorsunuz?

SM: Bir tatil lansmanını finanse etmek ve pazara girmek için hemen en fazla 4 milyon dolar hedefliyoruz.

TC: O pencereyi özlediysen?

SM: Başka bir şey beklememiz gerektiğini düşünmüyorum. Meditasyon konusunda yardım için büyük talep var.

TC: Ve sadece siteniz üzerinden satış yapıyor olacaksınız veya olası dağıtım ortaklarıyla mı konuşuyorsunuz?

SM: Etkinlikler ve deneyimler ve meditasyon istasyonları üzerinde yoga ve fitness stüdyoları ile ortaklık yapıyoruz. Ayrıca Bay Area'da markalarla planlanmış bazı pop-up deneyimlerimiz var.

TC: Bina donanımı zordur. Yanlış giden en büyük şey nedir?

SM: İlk olarak, donanım topluluğunun son derece yardımsever ve işbirlikçi olduğunu söyleyeceğim, ki bu da oldukça beceriksiz olan ve insanların başkalarına yardım etmek için daha kapalı olduğu kurumsal yazılım dünyasının aksine. Diğer kuruculardan çok fazla yardım aldık.

Yine de haklısın. Bir örnek olarak, elektrotlarımızı Çin'deki bir prototip mağazasından alıyorduk ve iletken olmak için 304 paslanmaz çelik olmalı. Elektrotları bize gönderdiklerinde ve çalışmadıklarında, farklı bir metal alaşımı kullandıklarını anlamaya başlamadan önce tüm bu değişken izolasyonunu yaptık. Onlara söylediğimiz zaman, onlar gibiydi. Onlar 304 paslanmaz çeliktir. [Gülüşmeler] Bu kötü bir aksaklıktı, ama şimdi metal testleri bu süreçte çok daha erken gerçekleşiyor ve bunun aksi halde gerekli suzuki bayileri bir adım olduğunu düşünmeyebilirdik. Bunun gibi şeyler için bir zaman çizelgesi tamponunun önemini de öğrenirsiniz.

TC: Henüz yatırımcılarla görüşüyor musunuz?

SM: Ağım kapalı. Henüz para toplama işlemi yapmıyoruz, ancak doğru konuşmaları yapıyoruz. Bu şekilde, yatırımcılar yaptığımız şeyden ve geleceğimizden haberdardır.

Facebook, veri gizliliği konusunda sıcak koltuktaki tek kişi değil. Web sitelerinin formları hızlı bir şekilde doldurmanıza izin vermek için kullandığı LinkedIn’in Otomatik Doldurma eklentisindeki bir kusur, bilgisayar korsanlarının tam adınızı, telefon numaranızı, e-posta adresinizi, posta kodunuzu, şirketinizi ve iş unvanınızı çalmasına izin verebilir.